Как организовать бизнес с Китаем, где искать поставщика и что продавать

По экономическим показателям и темпу развития индустрии КНР впереди планеты всей. Бизнес с Китаем ведут сотни стран, причем формат сотрудничества разнообразный: от производственных представительств интернациональных корпораций до малого бизнеса в Китае без посредников. Так что сотрудничать с Поднебесной вполне могут начинающие бизнесмены, в помощь каким и составлено это краткое руководство по организации своего дела с поставщиками из КНР. Расскажем, чем выгодна торговля с Китаем и какие модели бизнеса используются, а также обрисуем, как организовать свое дело с нуля и зарабатывать достаточно средств для увеличения оборота.

Бизнес с Китаем в 2019 году – как рентабельно

Товары с маркировкой «made in China» заполонили весь мир и сдавать позиций точно не намерены. Это подтверждается и тенденцией интернациональных корпораций переносить свои производственные линии в КНР: Apple, HP, Samsung, DELL, Mercury давно открыли представительства в Поднебесной. Выгодный бизнес с Китаем ведут и российские компании. Так, в товарах легкой промышленности доля китайского импорта составляет порядка 60-80%.

Отлично себя чувствует и малый бизнес в Китае. Тут количество производителей и фирм-посредников вообще не поддается счету. А все потому, что работа с Китаем напрямую доступна любому предприимчивому пользователю интернета, даже если у него нет экономического образования и эксперимента в продажах. Достаточно разбираться в закупке товара на уровне рядового заказчика с АлиЭкспресс.

В таком случае возникают обоснованные сомнения: наверное, построивших бизнес с Китаем с нуля уже так много, что слишком поздно вливаться в нишу и открывать дело. Конечно, продавцов хватает, но гибкая ценовая политика и размашистый ассортимент товаров позволяют предпринимателям свести конкуренцию на нет. Приведем несколько основных преимуществ, почему организация бизнеса с Китаем в 2019 году жива и выгодна.

1. Низкий ценовой порог. За счет дешевой рабочей силы и массовости производства по ценовой политике с Китаем не поспорит никто. Причем если подойти к вопросу основательно, то можно найти способы максимального снижения закупочной стоимости.
2. Высокий процент прибыльности. Обратная сторона первого пункта: чем ниже стоимость товара от производителя, тем большую наценку может сделать бизнесмен-посредник. Если на российских и европейских товарах накрутка от посредника колыхается в пределах 10-20% от закупки (50% – это потолок), то на продукции производителей из Китая реально накручивать от 50% до 500% и 1000% стоимости. При этом последняя цена все равно покажется покупателям выгодной.
3. Достойное качество. Если еще 15-20 лет назад выражение «китайские товары» ассоциировалось с крайне низеньким качеством исполнения, то теперь ситуация изменилась. Китайцы стали больше внимания уделять функциональности и практичности изделий, что повергло к повышению качества продукции. Поэтому сегодня уже мало кто скажет, что ярлык «made in China» свидетельствует о низком качестве.
4. Беспредельный ассортимент. Китайская промышленность настолько многообразна, что выбор товаров действительно не имеет границ. Можно найти как популярные предметы, так и выбрать для организации своего дела эксклюзивные новинки Китая, которых пока еще нет в России.
5. Конкуренция среди поставщиков. Конкуренция среди китайских производителей так велико, что продавцы готовы идти на уступки, чтобы не потерять клиента. Поэтому с китайцами реально торговаться, договариваться о скидках на доставку и получать даром образцы или пробники новой продукции.

Перечисленные факторы исчерпывающе поясняют, почему в 2019 году бизнес-идеи с товарами из Китая можно реализовать в России доходно и без особых усилий. При этом, в плюсы также можно отнести налаженную схему доставки, уплаты налогов, оформления сертификатов, составления таможенных деклараций и т.п. Довольно вникнуть в уже имеющийся алгоритм и грамотно выстроить партнерские отношения с китайскими фирмами. Как показывает опыт, если верно организовать дело, то с нуля уже за первый месяц можно выйти на прибыль в 50 и более тысяч рублей!

Остается лишь один вопрос: почему же тогда торговать с Китаем еще не начал каждый? Ответ прост – все дело в человеческом факторе. Одним ленность изучать предпринимательство, другие панически боятся рисковать, третьи не хотят тратить свое время и разбираться во всех нюансах торговли с Китаем. Большинство попросту хочет зайти на русскоязычный сайт и в пару кликов приобрести нужную продукцию. Именно в этом и заключается функция посредника в сотрудничестве с Китаем, какой прикладывает чуть больше усилий по поиску товара, но зато продает его в несколько раз дороже китайского производителя. И пока эта тенденция не поменяется, бизнес партнерство с Китаем по перепродаже товаров будет живо и выгодно.

Кто может начать бизнес с Китаем и сколько нужно вложений

Построить свой бизнес с нуля грезит каждый, но будем честны – отнюдь не у всех это получается. Поэтому предлагаем подробнее разобраться в том, какие качества необходимы начинающему предпринимателю, который хочет через интернет наладить бизнес с Китаем. Вот список основных критериев, какие следует тщательно обдумать, прежде чем начинать развитие предпринимательства или малого бизнеса в Китае.

• Ресурсы – здраво оцените возможности ведения своего дела. Как минимум, вы должны располагать будет мощным компьютером с выходом в интернет, достаточным количеством свободного времени и стартовым капиталом.
• Интерес – без личного жажды развить собственный бизнес точно не получится. Причем желание – это не просто «хочу работать на себя», а полностью сформированное понимание того, как приступить бизнес с Китаем с нуля. Нужно осознавать, что придется много учиться, разбираться в тонкостях и нюансах, искать наиболее выгодные решения и т.п.
• Предпринимательская жилка – чтобы наладить бизнес, необходимо хоть немного понимать в специфике продаж, знать, что такое рентабельность, иметь навык в оценке или формировании потребительского спроса. Кроме того, предприниматель должен понимать в рекламе, а также уметь правильно выстроить отношения со своей целевой аудиторией и потенциальными покупателями.
• Планирование – невозможно начинать собственное дело абы как. Следует четко распланировать ближайшие действия, и держать в уме долгосрочные планы дальнейшего развития. В противном случае является риск завести едва начатое дело в тупик.

Таким образом, чтобы успешно развивать деловые взаимоотношения с Китаем, нужно подходить к ним ответственно и стараться работать на улучшение своих позиций. Это касается как финансовой стороны проблемы, так и предпринимательских качеств. Не ленитесь учиться и узнавать новое: возможно, стоит пройти обучающий бизнес-курс по работе с Китаем или побывать мастер-класс от эксперта. Советы опытных предпринимателей помогут лучше понять специфику торговли с КНР и быстрее выйти на рослый процент прибыли.

Кстати по поводу финансов: не стоит надеяться, что возможен бизнес с Китаем без вложений. Даже если избрать схему закупки товаров сразу за счет покупателя, все равно надо будет на что-то открывать свой сайт, развивать его, наполнять контентом, рекламировать и т.д. Потому минимально нужно располагать свободными 20-30 тысячами рублей. Этот бюджет при рациональном использовании поможет создать сайт, скоро раскрутить его и найти первых клиентов.

На чем лучше зарабатывать при сотрудничестве с Китаем

Масштабы китайского производства так велики, что товарный ассортимент почти беспределен. Но важно учесть, какой спрос будет на закупленную продукцию. Поэтому начинающим бизнесменам рекомендуем пробовать свои мочи в закупках популярных категорий товаров, к числу которых относят:

• Одежду;
• Обувь;
• Галантерею (сумки, зонты, часы, портмоне);
• Технику и аксессуары (смартфоны, планшеты, спортивные часы, чехлы, защитные стекла);
• Игрушки;
• Косметику и средства гигиены;
• Бытовые принадлежности (щетки, пластиковая посуда, контейнеры);
• Непортящиеся продовольствие питания (чай, сухофрукты, орехи, сушеные морепродукты).

В общем, не бойтесь открыть бизнес с Китаем: что продавать всегда тут можно найти.

Бизнес-модели сотрудничества с Китаем

Вообще партнерство с китайскими предпринимателями доступно в разных сферах. Это могут быть деловые взаимоотношения, связанные с производством и оказанием услуг, франчайзинг с Китаем или другие формы. Например, новые бизнес идеи Китая, каких нет в России и даже Европе. Выбор эксклюзивной ниши рискован, но зато если задумка «стрельнет», то фирма скоро выбьется в лидеры.

Однако, большинство предпочитает журавлю синицу в руке и использует проверенные методы работы. Потому львиная доля всего китайского оборота приходится на оптовые или розничные закупки. Причем организовать с Китаем бизнес в сфере торговли можно несколькими способами. Рассмотрим их с поддержкой таблицы.

Как видать, у каждого способа заработать в Китае с нуля есть свои плюсы и минусы. Чтобы определиться с подходящим выбором, «прикиньте» на себя любую модель и оцените, насколько будет комфортно работать в таком формате. Для лучшего понимания приведем наглядный образец.

Начинаем бизнес с Китаем – практическое руководство

Торговля с Китаем для начинающих при всей своей простоте все же имеет несколько подводных камней. Потому мы окажем новичкам в бизнесе небольшую поддержку, и подробно опишем, как работать с Китаем на первых порах. Заметим, что это не специализированное обучение по бизнесу в Китае, а лишь образцовая последовательность действий. С помощью этой схемы начинающим предпринимателям будет проще составить представление о том, как открыть бизнес и с какими трудностями придется столкнуться.

Учим спрос и выбираем что продавать

Первым делом стоит определиться с целевой нишей, т.е. выбрать продукцию для реализации.

Любой новичок, планируя бизнес с Китаем, с чего начать думает очень долго. Чтобы ускорить процесс рекомендуем воспользоваться сервисом поисковика Яндекс – Вордстат. Он воображает собой статистику запросов пользователей и помогает узнать, чем больше всего интересуются люди. Так что смело вбивайте свои идеи по товарам в строку и испытывайте количество запросов. Если значение превышает цифру в 10 000, значит товар пользуется спросом и легко «пойдет». Но, это лишь предварительный итог. Найденную нишу следует проверить еще по одному параметру – конкуренции.

Итак, выбрав несколько товаров, введите их уже в несложный поисковик Яндекс вместе со словом «купить». Если машина выдаст тысячи страниц интернет-магазинов, то начинать бизнес с Китаем на таком товаре крайне рискованно. Да, предмет популярна, но ниша уже занята опытными продавцами, и переманить у них клиентуру будет очень проблематично. А вот если сайтов с торговлями в выдаче немного, да и реальные магазины в вашем городе не изобилуют особым ассортиментом – значит выбор сделан верный. Можно заказывать пробную партию и начинать продажи.

Кстати заметим, что не стоит сразу заказывать большое число товара. Надо же проверить и его качество, и уровень спроса. Поэтому сперва возьмите пробную партию, и перед торговлей клиентам обязательно убедитесь в качестве своего товара. Никому не нужны негативные отзывы от потребителей, особенно в начине пути компании. Кроме того, в заказанном товаре желательно разбираться хотя бы на среднем уровне: чтобы оценить качество предметы и уметь представить ее с привлекательной стороны.

Ищем партнеров и поставщиков

Следующий шаг в нашей инструкции о том, как создать бизнес с Китаем с нуля, посвящен проблеме взаимодействия с поставщиками. Поиск партнера рекомендуем осуществлять на популярных интернет-площадках, гарантирующих безопасность сделки. В их числе:

• TaoBao – всемирная биржа, на которой представлено более 750 млн различных товаров.
• Alibaba – оптовая площадка, с несравнимо низкими стоимостями.
• AliExpress – розничная торговля с Китаем.
• Tmart – оптово-розничный магазин с бесплатной доставкой.
• Dinodirect – русифицированный сайт розничных торговель.

На перечисленных площадках завязать сотрудничество с китайскими производителями не составит труда: на страницах заказа даже предусмотрен для общения чат со встроенным переводчиком. Не стесняетесь адресоваться к продавцу за скидкой, указать, что рассчитываете на долгосрочные деловые отношения и т.п. Это позволит получить дополнительные бонусы на товары или доставку, а значит реализовывать изделия из Китая с еще вящей выгодой.

К слову, бизнес китайский обязательно проверьте на репутацию. В Поднебесной тоже встречаются мошенники, которые не вон нажиться на доверчивых иностранцах. Поэтому запросите у поставщика документацию по фирме: данные учредителя, адрес, реквизиты, контакты и прочие нюансы, достоверность каких можно проверить с помощью интернета. А при заключении сделки обстоятельно обговаривайте условия гарантии качества товара и надлежащей доставки, а также санкции за нарушение взятых обязательств.

Как организовать доставку из Китая к потребителю

В проблеме о том, как открыть бизнес с Китаем, организация поставок в Россию имеет чуть ли не решающее значение. Ведь мало приобрести товар по низким ценам, надо его как-то переправить в родную страну. Здесь начинающее предприятие может столкнуться с определенными трудностями, потому приведем несколько советов по настройке логистики.

1. Небольшие партии. Когда организация бизнеса с Китаем только начинается, нет резона делать большие закупки, т.к. клиентская база еще не наработана. И в этом есть свой плюс – малые партии товара не облагаются таможенными и налоговыми сборами, и, как правило, поставляются закупщику за счет китайского продавца.
2. Контакты поставщика. Если же вы сходите уже на более крупные объемы, или в заказе не предусмотрены условия бесплатной доставки, то самый простой вариант – договориться о поставке с китайским партнером. Он, наверняка, сможет поддержать с отправкой товара, таможенными декларациями, сертификатами и прочими нюансами.
3. Профессиональные грузоперевозки. За помощью с доставкой также можно адресоваться в специализированные логистические компании. Такие услуги, как «карго» и «сборные грузы» помогают переправлять импортные товары по упрощенным схемам.
4. Съемные строи. Оптовый бизнес с Китаем помимо доставки требует еще и места для хранения товаров. Наиболее удобной опцией в таком случае являются фулфилмент компании Москвы и Санкт-Петербурга. Их задача заключается в приемке партий товара, надлежащем хранении их и доставке последнему потребителю. То есть вам, как бизнесмену, не обязательно даже получать товар лично: закупаете партию в Китае – доставляете до фулфилмент-сервиса – там товар хранится и высылается по заказам клиентам – фулфилмент-фирма перечисляет на ваш счет оружия за реализованные в России товары.

Таким образом, сотрудничество с Китаем выгодно не только низкими ценами, но и гибкими условиями доставки товаров.

Подсчитываем барыш и оцениваем перспективы

Наконец, когда пробная партия продукции закуплена, доставлена и продана конечным потребителям, вытекает провести анализ реализации в России этой бизнес идеи из Китая. Тщательно подсчитайте все свои затраты и отнимите из получившейся суммы денег – эта величина и есть чистая прибыль. Если ее значение вас устраивает, значит бизнес удался, можно продолжать дело дальней и подыскивать себе новое товарное задание по работе с Китаем.

Если же, наоборот, прибыль пока не радует, не торопитесь опускать руки. Проанализируйте еще раз сделанные шаги, и попытайтесь разобраться, где была совершена ошибка. Возможно, нужно отведать другую товарную нишу, или сменить китайского партнера, или больше сосредоточиться на привлечении аудитории и т.п.

Бизнес с Китаем с точки зрения закона

Россия, как и любая край, облагает предпринимательскую деятельность налогами. Поэтому, открыта ли у вас франшиза с Китаем, налажен ли оптовый бизнес или вы только пробуете розничные закупки – по закону налоги с доходов платить вы обязаны. Но, тут следует сделать отступление: каждый начинающий в свое время избегал уплаты налогов. Оно и понятно: дело лишь открывается и еще неизвестны прибыль и дальнейшие перспективы. А вот когда уже работа налажена, можно смело открывать ИП и платить отчисления в налоговую инспекцию. При этом предприниматели по закону обязаны вести документацию деятельности, т.е. необходимо оформлять:

• Соглашения купли-продажи;
• Сертификаты соответствия товара;
• Накладные и прайс-листы;
• Квитанции об уплате таможенных пошлин.

Также не будет излишним открыть для бизнеса отдельный расчётный счет, с помощью которого клиенты смогут приобретать товары безналичным способом оплаты.

Вот так в упрощенном облике выглядит бизнес на китайских товарах для начинающих. Успехов в развитии и высоких продаж!